拓展海外市场 福建南安制造抱团过冬
来源：福建省机床工具行业协会 点击量：1494今年上半年，福建南安五金机械在世界经济疲软的大环境下，实现了逆势增长，成为南安第一大出口产业，其中装备制造业的迅速提升在其中起到了关键作用。根据南安市外经贸局的统计，上半年南安装备制造业的出口额出现了爆发式的增长，除了汽配、砖机这些传统出口项目继续提升出口额外，一批新涉足外贸出口的企业也成为一股重要的力量，成功机床便是其中一家。
近日，刚刚承办完福建省机床工具行业协会第四次会员大会的福建成功机床董事长周泗进表示，今年南安的装备制造业总体发展是良性的，但跟往年比起来，还是受到了市场低迷的影响，面临着不少问题。“发展海外市场，是南安装备制造业积极应对市场寒冬的一大利器，也是提升行业水平、参与国际竞争的一次良机。”
借助外脑提升工艺水平
福建省机械厅原厅长、福建省机械工业联合会名誉会长陈文钊在行业会员大会上发言时指出，2011年我国机床的进口额达到了202.9亿元，远远大于出口额，这说明国内对机床的需求量仍然很大，但是在高端机床市场上却一直被洋品牌垄断。陈文钊认为，国内有条件的企业在“引进来”的同时，也应该多“走出去”。
“机床的生产周期较长，以前国内市场供不应求，所以也没想往海外走，现在情况不一样了，多一个市场就多一个机会。”周泗进告诉记者，成功机床在今年首次进入海外市场，并且选择了与一家台湾公司合作，由这家公司做代理，负责销售、售后服务等，而周泗进则负责对成功机床进行新一轮的技术改造，引进高端设备和新技术，以使自己的产品能跟上国际一线标准。
有了先进的设备作为基础，周泗进也更有信心面对海外市场，但要让成功机床走向国际只有设备是远远不够的，还需要强大的研发和技术支持。在这一点上，周泗进认为要善于借助社会资源、充分利用外脑才能使企业在最短的时间内跟上国际水平。“现在国际上机床做得最好的是德国，我们就盯住最好的公司，看它们推出了什么新产品、新技术。”周泗进说，在德国的装备制造业中，企业基本上只负责生产，研发和设计都交由专业的研究院做，企业的技术基本上都是向研究院买的，“它们能买，我们也一样能买，这样就能在最短的时间内跟上国际最先进的技术。”
成功机床如今的一款数控立式机床，采用了西门子的最新系统，改变了以往数控机床需要输入繁杂数据的问题，只要输入产品的三维模型便能自动完成工序，大大提高了生产的简易程度。但周泗进利用外脑并非简单的买技术、买系统，他还与国内的高校研究院合作，将技术进一步完善，使之更适用于市场。
“如果看到国外有好的技术，我们就会请高校做一个项目，从技术构成、生产流程、市场分析等形成一套完整的方案，然后我们再根据企业对市场的了解，对这个技术进行改善。”利用这种方式，成功机床研发生产的“CK5235双柱数控立式车床”获得今年省优秀新产品三等奖，填补了福建省的空白。
多举并措行业抱团过冬
今年的市场对于装备制造业来说，将是一场严峻的挑战。作为制造业的基础，装备制造业的发展与体育用品、鞋服纺织等传统制造业息息相关，“这些制造业的产能无法释放，自然也会减少购买设备或更新设备，直接影响了装备制造业”。在装备制造业中，机床又是生产石材机械、纺织机械等其他设备的基础设备，因此可以说机床设备市场的好坏间接也能反映出整个行业的行情，周泗进估计整个行业今年的销售额下滑在30%左右。
作为南安市装备制造业协会会长，周泗进也在思考着如何引导整个行业度过市场的寒冬。面对银根收紧，中小企业向银行贷款难度加大的困境，周泗进牵头，联合南安装备制造业协会主要理事单位，发起成立了南安市第一家行业会员制担保公司———南安市南联融资担保有限公司。今年至今，担保公司共为会员企业提供了2000万元的融资资金，帮助几家企业渡过了难关。为解决企业技术难题，协会牵头成立南安市装备制造业技术研究院，联合国内知名院士专家和各企业技术骨干，不定期为会员企业提供技术支持与指导。
周泗进透露，接下来协会还将建立一个网站，帮助会员企业推广品牌。“不过协会也只能起到一个引导和服务的作用，最关键的还是企业自己要定位好。”周泗进坦言品牌意识不强也是一个行业性问题。世界100个著名品牌中，美国、日本、德国占了三分之二，而叫得响的中国知名品牌屈指可数。尤其是在有着国民经济发动机之称的装备制造业上，已经成为“制造业第一大国”的中国远非“制造强国”，更不是创造大国和品牌大国。
“现在，品牌战略已经被提升到国家层面了，推动自主品牌建设，提升品牌价值和效应，走品牌发展之路，是南安所有装备制造企业在转型升级过程中应积极面对的。”周泗进说。